Ngày 5 tháng 9 năm 2025, một khách hàng đến từ Philippines đã đến thăm Công ty TNHH Tấm Xây Dựng Harbin Dongan để thảo luận về các tấm ốp tường bao che công trình và hệ thống bao che kho lạnh. Thay vì chỉ tập trung vào từng sản phẩm riêng lẻ, chuyến thăm tập trung vào việc làm thế nào để kết hợp các giải pháp bao che công trình khác nhau với các yêu cầu thực tế của dự án khách hàng.
Thị trường Philippines có những yêu cầu khác biệt so với các vùng khí hậu lạnh hơn. Các công trình công nghiệp và nhà kho cần cân bằng giữa khả năng cách nhiệt, khả năng chống chịu thời tiết và hiệu quả xây dựng, trong khi các cơ sở chế biến thực phẩm, kho chứa nông sản và logistics lại chú trọng hơn đến việc duy trì nhiệt độ được kiểm soát. Do đó, loại tấm, độ dày, chi tiết và các bộ phận hỗ trợ có thể khác nhau đáng kể tùy thuộc vào ứng dụng.
Đây là một trong những lý do khiến khách hàng đến thăm nhà máy Dongan. Việc tham quan nhà máy mang lại cách đánh giá sản phẩm thực tế hơn so với việc chỉ xem catalog. Bằng cách quan sát quy trình sản xuất và thảo luận trực tiếp về thông số kỹ thuật với nhà sản xuất, khách hàng có thể hiểu rõ hơn cách các cấu hình tấm khác nhau có thể phù hợp với các dự án đã lên kế hoạch.
Trong chuyến thăm, đội ngũ Dongan đã giới thiệu quy trình sản xuất tấm ốp tường bao che công trình và giải thích các giai đoạn chính bao gồm gia công tấm, kiểm soát kích thước và sản xuất thành phẩm. Khách hàng đã xem xét các điều kiện sản xuất và khả năng cung ứng liên quan, đồng thời thảo luận về các thông số kỹ thuật sản phẩm tiềm năng cho các dự án.
Hệ thống bao che kho lạnh là một chủ đề thảo luận quan trọng khác. Không giống như các tòa nhà công nghiệp thông thường, các cơ sở kho lạnh chú trọng hơn đến tính liên tục và hiệu suất nhiệt của bao che. Các tấm vách kho lạnh, cửa kho lạnh, tường, mái và các chi tiết góc cần phải hoạt động cùng nhau như một phần của hệ thống tích hợp. Đối với các kho lạnh lắp ghép sẵn, sự phối hợp giữa sản xuất tại nhà máy, đóng gói, vận chuyển và lắp ráp tại chỗ cũng cần được xem xét ngay từ giai đoạn đầu.
Dongan tham gia vào các dự án kết cấu thép, hệ thống bao che công trình và nhiều dự án kho lạnh khác nhau, cho phép cuộc thảo luận mở rộng ra ngoài phạm vi các tấm panel riêng lẻ. Dựa trên yêu cầu của khách hàng, hai bên đã trao đổi quan điểm về ứng dụng xây dựng, vật liệu bao che, cấu hình sản phẩm, tiến độ sản xuất và cung ứng xuất khẩu. Cách tiếp cận theo định hướng dự án này đã giúp khách hàng có cơ sở rõ ràng hơn để đánh giá xem sản phẩm có thể phù hợp với các yêu cầu xây dựng thực tế như thế nào.
Chuyến thăm này cũng phản ánh một sự thay đổi rộng hơn trong cách khách hàng nước ngoài đánh giá các nhà cung cấp vật liệu xây dựng. Đối với nhiều dự án, giá sản phẩm chỉ là một phần của quyết định mua hàng. Việc sản xuất theo yêu cầu dự án, sự phối hợp giữa các thành phần khác nhau, đóng gói xuất khẩu và hậu cần đều có thể tác động trực tiếp đến việc thực hiện dự án.
Đối với Dongan, chuyến thăm này mang đến một cơ hội khác để hiểu rõ hơn về thị trường xây dựng và chuỗi cung ứng lạnh ở Đông Nam Á. Các cuộc thảo luận trực tiếp về dự án giúp công ty có cái nhìn rõ ràng hơn về yêu cầu của khách hàng và xác định các giải pháp sản phẩm và cung ứng phù hợp hơn với các ứng dụng cụ thể.
Sau chuyến thăm, hai bên sẽ tiếp tục thảo luận về mặt kỹ thuật và thương mại, đồng thời xác nhận thêm cấu hình sản phẩm, lịch trình sản xuất và các thỏa thuận cung ứng khi dự án phát triển. Dongan sẽ tiếp tục tận dụng kinh nghiệm của mình trong các dự án kết cấu thép, bao che công trình và kho lạnh để cung cấp cho khách hàng nước ngoài sự hỗ trợ sản phẩm phù hợp với các ứng dụng dự án thực tế.
Thời gian đăng bài: 06/09/2025